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VLG Investimentos contrata ex-executivo do Banco Safra e da XP para alavancar expansão pelo país

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VLG Investimentos contrata ex-executivo do Banco Safra e da XP para alavancar expansão pelo país Leandro Vasconcellos (à esquerda), Daniel Meira e Hugo Villas | Foto: Bruno Rios
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Com o objetivo de atingir R$ 17 bilhões sob custódia nos próximos cinco anos, a VLG Investimentos decidiu dar prosseguimento a um arrojado plano de expansão para atender clientes em todas as regiões do país. Somente em 2020, em meio a pandemia do novo coronavírus, a empresa dobrou seu tamanho.

Atualmente, a VLG Investimentos é responsável pela assessoria da maior carteira de clientes da região Centro-Oeste do país e conta com escritórios em Brasília, São Paulo, Bahia e Minas Gerais. No Brasil e no exterior, já são mais de mil clientes atendidos nos segmentos Advisory, Private e Corporate, que somam quase R$ 2 bilhões sob custódia.

No atual processo de expansão em andamento, a Bahia contará com quatro filiais até o fim do ano que vem - incluindo na capital Salvador. A empresa também tem conversas avançadas para abrir escritórios no interior de São Paulo, em Campo Grande (MS), Goiânia (GO), Recife (PE), Fortaleza (CE), Rio de Janeiro (RJ), e fortalecer ainda mais o time de profissionais altamente qualificados nas sedes de São Paulo e Brasília.

"A decisão de expandir a marca e o time de profissionais do nosso negócio foi exatamente para poder atender a regiões que desde o início da nossa operação - há quatro anos - tínhamos mapeado. A nossa empresa está muito bem preparada para este momento de expansão por todo o Brasil", afirma Hugo Villas, CEO da VLG Investimentos.

Nova Diretoria de Expansão

Com a experiência de seis anos na XP Investimentos e passagem passagens nas áreas de middle e gerente estratégico de negócios, Daniel Meira foi responsável pela estruturação da criação do Safra Invest - área do Banco Safra voltada para distribuição de ativos de investimentos através de agentes autônomos.

A proposta do novo Diretor de Expansão da VLG Investimentos é juntar a experiência vivenciada nas áreas em que atuou como executivo do Banco Safra e como gerente estratégico de negócios da XP Investimentos trazendo as melhores práticas destes dois universos empresariais do mercado financeiro.

“A estrutura que a VLG tem é diferenciada. Quando olhamos a maioria dos escritórios de agentes autônomos pelo país, não encontramos a estrutura de atendimento ao cliente 360 graus como vemos na VLG. Onde você consegue de fato atender bem ao cliente pessoa jurídica, ao cliente pessoa física e disponibilizar serviços e produtos, além dos investimentos financeiros simplesmente. Outro ponto importante nesta estrutura da VLG é que aqui o cliente sempre está em primeiro lugar e não os interesses da empresa”, ressalta Daniel Meira.

O CEO da VLG Investimentos recorda que a empresa teve o seu primeiro contato com Daniel Meira na época em que ele ainda era executivo da XP Investimentos.

"Inclusive, ele foi responsável por nos ajudar bastante no estreitamento da nossa relação com a corretora desde quando nós começamos com apenas uma pequena sala em Brasília. E, nos últimos três anos, também acompanhamos o trabalho desenvolvido por ele na implantação de toda a operação do Safra Invest. Por toda essa bagagem, o Meira se tornou o nosso sócio responsável pela área de expansão da VLG por todo o Brasil", elogia Hugo Villas.

Mercado de Assessores de Investimentos

A cada ano, a profissão de agente autônomo de investimento (AAI) ganha mais interessados em atuar no setor e a quantidade de escritórios no país se multiplica.

A ampliação da profissão no Brasil tem acompanhado uma demanda crescente de investidores cada vez mais qualificados. Segundo pesquisa da Fundação Getúlio Vargas (FGV), entre julho do ano passado e julho de 2020, 46% das pessoas que investiam por meio de bancos tradicionais migraram para plataformas de investimento.

“O mercado de agentes autônomos está passando por um momento de reestruturação. Muita gente acabou vindo atuar nesta área pensando puramente em ganhar dinheiro. Eu acho que agora as pessoas estão começando a tomar decisões de uma maneira mais correta, que tem a ver com qual tipo de pessoa você quer trabalhar, qual tipo de empresa você quer atuar, que missão e valores você quer ter”, aponta Daniel Meira.

Para seguir com as próximas etapas do seu plano de expansão, a VLG Investimentos planeja contratar cerca de 50 agentes autônomos até o final do próximo ano para atuarem em todo o país. Os profissionais vão atender nas novas praças onde a empresa pretende estar presente, mas também nas cidades onde já existem escritórios.

O Diretor de Expansão da VLG adianta que, nas praças já estudadas para a possível abertura de novos escritórios, o objetivo é atrair novos agentes autônomos que desejam construir uma relação de sociedade de longo prazo.

“Já mapeamos diversas cidades estratégicas para o nosso negócio onde podemos atender de forma personalizada não só as pessoas físicas, mas também aos clientes do segmento Corporate com um time de profissionais especialistas altamente capacitado. Ainda é algo novo no mercado esse tipo de atendimento diferenciado com soluções financeiras para empresas e nós já temos uma ótima equipe de especialistas. Levaremos a experiência deles para cada nova cidade que fizer parte do nosso plano de crescimento”, garante.

Daniel Meira ressalta ainda que um fator relevante no processo é que a empresa não deseja crescer a qualquer custo. O mais importante é integrar novos profissionais que tenham valores similares aos da cultura da VLG. “Em quatro anos, foi criado um ambiente cultural da empresa sensacional. Agora, o nosso foco é no crescimento sustentável com qualidade”, afirma.

"Uma das principais características positivas do Daniel Meira é que ele tem um lado humano muito forte e isso sempre chamou a nossa atenção, desde quando ele atuava dentro da XP. Sem dúvida, o Meira é a pessoa certa para nos ajudar a fazer esse processo de expansão. Primeiro por ser um profissional de grande valor humano, segundo porque é um cara muito leal e terceiro por ter muita garra. E esses são justamente os três pilares da VLG: Valor, Lealdade e Garra", finaliza Hugo Villas.

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